杭州。
离西溪湿地不远的城西银泰城。
小码王将总部设在这样一座高档写字楼，与其全国30个校区的选址一样。
在在线教育火热发展的今天，小码王却另辟蹊径，从线下切入少儿编程市场跑通了自己的模式。
“当时切入线下是基于对市场发展阶段的判断，一个市场刚开始肯定是非刚需的，只有极少部分人能接受，所以需要市场教育，而市场教育直接的方式就是线下面对面的交流。”小码王创始人王江有这样解释自己的商业模式选择。
“新事物总是高端人群先接受”，以线下市场为切入口
相比于国外，少儿编程在中国是新鲜事物，2017年才迎来大量玩家入局，尚处于发展初期。
“一个新鲜事物的出现，总是高端人群先接受，然后才逐步扩展到中产阶级和普通大众；这不是歧视，是一个客观规律。”王江有的观点与美国传播学学者罗杰斯如出一辙。
罗杰斯《创新的扩散》一书中讲到新事物是逐渐被不同人群接受的，依次是创新者、早期采用者、早期跟进者、后期跟进者和滞后者。
王江有口中的高端人群指的正是这些早期接受新事物的人。
基于此，小码王将自己定位在满足高端用户的需求上。目前，小码王已在北京、上海、杭州、广州、深圳等全国十多个重点城市开设了三十家旗舰校区。
王江有认为，目前，少儿编程还处在培养用户的阶段；全国都存在少儿编程的市场需求，既有应试的需求也有素质教育的需求，缺的只是市场教育和用户培养。
据了解，小码王会进入学校组织大量公益活动，如编程一小时等，告诉家长孩子应该学习编程。王江有自豪地告诉亿欧：“在杭州我们就进入了80所小学，给社团、老师做公益的培训，占到杭州小学数量的近五成。”
今年以来，不断有少儿编程企业入局，好未来、新东方等传统教育巨头也参与其中。王江有认为，巨头的入局对于行业是有利的，因为巨头有品牌背书，会进行市场教育，这样也推动着行业的发展。
线上还是线下、一对一还是小班课，随着玩家增多，模式的争论自然就会出现。“这是因为大家对于少儿编程的理解不一样，面对一个新兴市场，需要大家去多尝试。”王江有坦言。
从线下到线上，“以用户的需求为重”
当然，王江有对于小码王的模式充满了自信。
一直以来，小码王面向7-16岁的青少年，采用线下小班（10人）的方式进行教学，完课率达到98%，续费率达到90%。从2016年6月第一家校区开业算起，小码王用两年的时间，已经拥有超万名学生。而就在今年5月，小码王推出了自己的在线业务品牌“小码世界”。
从线下的快速扩张到布局线上，小码王考虑的是“用户的需求”。
“布局在线业务是因为客户的驱动，小码王的影响力做出去了，不断有新客户出现，有一些客户受到地理空间的限制，需要线上的课程。”
